或许有人不信，去年的药店大包会还是200多个展位，为何今年一下子爆增到800个展位？是打了激素，还是有什么催化因素？难道仅仅是5周年5折的特价活动拉动了参展？还是大包会的自弹自唱？
但我认为，这绝不是瞎呼悠！我认为它真有可能做到！
我是一个医药企业的副总经理，以前总是固定时间参加国药会，一是规模大，二是不去参展老板那里过不去，三是会会老朋友。自去年以来，老板一下子改变了主意，国药会不参加了，改参加药店大包会。
这是一次赌博，我就很反对！我反对有一个好处，效果不好，老板不会怪我！反而觉得我很英明。实事上，这么小的一个会，人也不多，怎么会有很好的效果呢？我就很怀疑！常理上也不好理解，可是老板有自己的算盘！
去年3月中旬第六届药店大包会在南京召开，这是我第一次参加这么小的展会，才一个馆，估计只有1万平米。我们搞了一个标准展位，很不起眼。但我却见到了华东地区几乎所有主流连锁药店的老总，还有全国大一点的连锁药店的采购总监或副总，包括海王星辰、湖南老百姓、江西开心人等等。
因为我们设了一个标展，对产品没有进行柜台化展示，一个业务员在展位上（我去听课去了）。相比特装的展位，我们逊色太多，没有灯光效果，全系列产品没有陈列出来，这次展会效果应该是糟透了。
然而，转变在上午11：00左右，我在展位上的时候。我见到了广东采芝林的麦总，互递了名片之后，我们交谈起来，从一个品种，到系列品种进店；晚上，我们又相约到宾馆见面。就这样，这届会，我共谈了20多家连锁药店，签订了470多万元的供货协议。
我早已看淡展会了，国药会尚且在走下坡路，其它的地方小会早已办不下去了，然而，这一次的参展，让我有了一个意外的发现，药店大包会不同于一般的展会！我需要好好地研究如何与连锁药店来合作了，对于我们这些常年与代理商打交道人来说，以及已在全国有一定代理渠道的企业而言，药店终端与代理商的关系问题真需要认真研究，正确处理，否则，企业将面临进一步退两步的境地。
大包会后，公司组织召开了一个中层干部会，还请了公司的营销顾问马总及张总参加，请他们共同把脉。会后，决定稳定已有的代理关系不变，进一步扩大与连锁药店的合作关系，并把这一合作模式推广到所有有代理关系的区域之中，没有代理关系的，可以双向开发，形成销量后，并入代理商的管理之中。
方针确定之后，我们主动与药店大包会签定了全年的订展合同，所不同的是从原来的标展，扩大了36平米的特展。大连会上，我们更是斩获颇丰，策略更加积极，我们帮助代理商打市场，通过与连锁药店更加积极的合作，搞活动，一下子把很多潜在的竞争对手屏壁在外。
之后，因个人原因，我离开了这家公司去了深圳一家保健品企业。这家公司一年销量才1000多万，老板从来没有听说过大包会。经过我使劲的鼓吹，订了一个深圳药店大包会的72平米的光地，收获那叫大啊！这届会后，我们先后在全国与100多家连锁药店建立了合作关系，不出意外，仅今年我们就会实现销量翻3番的目标。
老板一高兴，把我转副为正，成了总经理。到今年3月，我们又订了药店大包会的“端计划”，全年走十场会，虽然有点累，但能用空间换时间，用辛苦换销量还是值得的！我一口气又给大包会推荐了十多个朋友参展，虽然他们不象我那样深刻理解药店大包会，但他们相信我，而我也相信，药店大包会一定会让这些朋友们发现一个新的更大的市场！