"皇台"问鼎"万博会"
94年11月8日，第二届巴拿马万国博览会在美国华盛顿隆重举行，凉州皇台酒与芭台、五粮液等国酒齐名荣膺"特别金奖"。甘肃凉州皇台酒厂--一个只有短短9年厂史的后起之秀，何以能在几年间力挫群雄，创造如此的辉煌与显赫呢？翻开这个厂的创业史，我们不能不惊叹、赞佩皇台人的气魄与胆识……
创业凉州掬佳酿
甘肃武威，史称凉州，是我国古代丝绸之路上的重镇，名扬中外的历史文化名城之一，中国国家旅游标志--铜奔马就出自这里。武威的酿酒史远可上溯至4000年以前。汉代时，凉州美酒便已被视作宫中珍品。然至解放前夕，凉州酒乡却发出"凉州美酒今安在"的嗟叹。
1985年，正值国家紧缩银根，基本建设实行"拨改贷"的转折时期，以张景发为首的皇台酒厂的创业者，在凉州这块热土上，靠着一腔创业热情，在政府没投一分钱的情况下，多渠道引资贷款2800万元，在一片满目苍凉的乱石荒滩上，边建设边试车投产创效益；3年工期2年告竣，到1988年5月全部竣工，一次通过验收……
扑向市场创优争雄
凉州皇台酒虽落成问世，却身背巨债，又面临市场疲软、资金短缺、原辅材料涨价、竞争无序等一系列考验。
面对困窘，有着10余年管理经验的厂长张景发处变不惊，主动转变经营战略，把开拓市场放在生产经营的首位，即以市场为导向，实现"四个转变"。
第一；从生产型向经营型转变。厂内设立供销公司和信息中心。60%以上的技术和管理干部直接或间接参与供销。信息中心则广泛与外界建立经常稳定的信息联系，形成网络，及时反馈和掌握市场动态，据此制定每一时期相应有效的经营方略、目标和实施措施，组织生产、经营。
第二、从"封闭型"向"开放型"转变。开阔视野，增强与外界的联系，使企业到区外、省外、国外的大市场经风沐雨。
第三，从单一产品向多元产品转变。张景发认为：世界是广阔的、多元的，市场需求同样无二，也是广阔的、多元的。因此，要走出困境，提高产品质量、改进包装，增加品种和花色规格，才能不断适应竞争的需要，张才发和他的皇台人，在不断追踪市场信息的同时，充分发挥人才、技术、设备的优势，大力开发档次高、效益高、销路广的高、精、新产品，先后开发出"酱香"、"浓香"、"清香"三个香型的多种产品，形成高、中、低档次相配，高度酒、低度酒并举的产品格局，以适应不同地区、不同消费层次的需求，增强了应变能力，扩大了市场。
第四，从粗放经营向科学经营转变。张景发厂长在多年实践中深谙人才、技术开发的重要。他把人才、技术开发作为企业的一项战略任务来抓，建立了人才、技术开发体系。一面广揽人才充实企业技术队伍，一面狠抓职工培训，不断育人，提高整体素质，逐步实现了企业由粗放经营向科学经营的转变。
"四个转变"使企业受前边无穷。皇台酒厂在励精图治创名牌，千辛万苦炼美名的拼搏中，在继承和发扬凉州美酒优良传统的基础上，融入现代工艺和科学技术之精华，挖掘研制出了以凉州皇台酒、凉州古酒为代表的11个品种、23种花色包装的凉州牌系列白酒产品，并全部达到了国家优级品标准，皇台酒成为中国名酒、国际名酒。建厂以来，企业先后荣获国内外多种殊荣100多项；其中国际奖13项，国家级奖19项，省部级奖68项……企业由此于93年成为"中国企业最大市场占有份额，最佳经济效益500强之一"，"全国一百个优胜企业之一"。
发展自我再创业
凉州皇台美酒享誉神州内外，使此酒呈现市场供不应求的好势头。该厂抓住机遇不失时机地于1992年5月又投资1.2亿元，实施大规模的技术改造。技改完成后，皇台酒厂年产量将达10000吨，年实现利税2000万元，拥有固定资产将达到2亿元。
目前，皇台人踏上了新的征程：为建立现代企业制度，实现资源的优化配置和组合，组建了甘肃凉州皇台集团公司。皇台人在兼并了武威市饮料厂、纸箱厂、颗粒饲料厂之后，又加快了股份制改造步伐；还建起了占地600多亩的葡萄园和1370多亩的经济开发区，借以在区内建设万头养牛场和万头养猪场；一座21层的皇台大厦也已在武威市拔地而起。皇台人在实施一业为主，多业并举，集农、工、商贸同步发展的宏伟构想……
张景发，这位全国五一劳动奖章获得者、甘肃省劳模、兰州大学经济系客座教授，万博会载誉归来后告诉记者，下一步要借获奖东风继续把产品质量视为生命，始终虚心向茅台等酒厂学习，并在产品包装形象上加大创新力度，提高档次。他告诉记者一个公式：
质量+广告+价格=天下无敌。