长沙卷烟厂以"加入国际经济循环，实现国际化经营"为目标，不断调整企业经营策略。1993年，长烟出口卷烟13.6万箱，创汇6800万美元，开拓国际市场取得了初步的胜利。
我们在开拓国际市场过程中，实现了由边缘渗透到间接出口再到直接出口的"营销三级跳"。
一、 寻求出口通道，实施边缘渗透销售策略
所谓边缘销售策略，是指利用地缘相近，条件相似，居民的消费有很大的相似性与相通性，强调影响和辐射效应进行产品销售。
广东、福建既是我国首批经济开放地区，同时又是有名的侨乡，与香港及东南亚诸国有种种联系，而且在卷烟消费习惯、吸烟口味上有一定的相似性。我们利用这些因素，实施边缘渗透销售。在1988年、1989年重点开拓这两处省外市场，在逐步取得较好的市场占有率的同时，香港的代理商注意到了长沙卷烟厂，主动登门，寻求合作，我们的产品很快进入东南亚市场。
俄罗斯东部市场的成功开拓，也是我们对边缘渗透策略的充分运用。苏联解体、中俄边界解冻，黑龙江省漫长的中俄边界线两侧的边贸红红火火，长烟抓住机遇以优良的产品与信誉，由黑龙江迅速辐射到俄罗斯远东地区。
二、 外商代销 实施间接出口策略
这种出口策略在我们的产品走出国门初期是现实可行的。它有效地解决了我们直接跨国经营经验与人才不足的问题，避免了因我们对国际市场信息了解不充分可能带来的风险。
1990年-1992年，我们几乎都是利用间接出口方式。这三年，长烟出口数量大幅度增长，外销工作取得了较大的进展。为了加大出口创汇，我们重点抓了以下配套工作：
（1） 建立现代化的信息中心。为适应国际市场的需要，建立了一个现代化的信息中心，运用先进的信息处理手段，收集、整理世界经贸与烟草信息。
（2） 加大科研开发投入。近年来，我们建立了拥有国际先进水平的检测及科研设备的科研开发中心，提出"以市场为导向，以生物生化研究为主线，研成大科研格局"的科研指导思想。依据国际市场的特点，成功地开发出"DUOROU"、"NISE"等新产品，打入国际市场后，受到消费国家烟民的欢迎。
（3） 积极进行技术引进。我们先后引进科马斯制丝线、PROTOS卷接机、GDX1、GDX2包装机等成套设备，建成了一个年产卷烟50万大箱的出口烟车间。
三、 实施直接出口策略
间接出口，最大的局限是市场掌握在别人手里，因此，企业最终的选择必然是直接出口。在我们参与国际市场竞争的经验、信息、人才和实力具备之后，从1993年开始，长沙卷烟厂实现了由间接出口到直接出口的跨越。
长烟设立了直接出口的销售总部，作为指挥国际经营的"中枢"，在主要国际目标市场成立销售公司、办事处。目前长烟已在俄罗斯成立了中湘公司，在芬兰、罗马尼亚成立南沙资源公司，将一批经过挑选、培训的优秀国际营销人员派驻海外，经销自己的产品。
直接出口已取得明显经济效益，1993年，实现税利逾10亿元，1994年上半年的来势比去年同期有更大的增长，可以说国际化经营的前景是相当广阔的。