3月3日-6日，2010年中国（北京）门业博览会在北京国家会议中心展馆盛装亮相。作为本次展会的重头戏之一，3月4日上午，2010年中国门业（厂商对话）渠道高峰论坛隆重举行。搜狐网·搜狐家居对论坛进行了全程跟踪报道。
以下内容为直播实录。
【主持人】：各位尊敬的领导、嘉宾、现场的各位朋友，大家上午好！这里是2010年中国门业（厂商对话）渠道高峰论坛，谢谢你们的光临！
首先自我介绍一下，我是本次论坛的总主持朱红。非常荣幸为大家主持这次高峰论坛，今天，我们这里汇集了行业组织的领导、代表，以及来自全国各地的门业、家具、橱柜企业老总、经销商代表，还有众多业内人士和新闻界的朋友们，可以说是群英荟萃、高朋满座，请允许我为大家介绍今天到场的各位嘉宾：
我们先介绍行业商会的代表，他们是：中国木材与木制品流通协会会长朱光前先生；中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林先生；中国木材与木制品流通协会木门专业委员会秘书长王永林先生；全国工商联家具装饰业商会钢木门专委会会长邓树生先生；福建省木门窗商会会长陈金吉先生；湖北省门业协会会长谷志民先生；黑龙江省门业协会秘书长朱生刚先生；齐齐哈尔家居装饰业商会秘书长王东先生；厦门市门窗也商会会长陈金大先生；辽宁省家具协会门业委员会行业部部长马金亮先生。
企业代表有：广东润成创展木门有限公司董事长关润开先生；北京TATA木门董事长、北京门友会会长吴晨曦先生；浙江梦天木业有限公司董事长余静渊先生；沈阳天河木业有限公司董事长李为群先生；深圳市冠牛木业有限公司董事长庞军先生；浙江金凯德工贸有限公司董事长陈利新先生；临亚集团·浙江临亚工艺品有限公司总经理赵年高先生；临亚集团·浙江临亚工艺品有限公司营销副总经理饶有保先生；
临亚木门也是本次论坛的独家赞助商，这里特别感谢两位嘉宾的光临！
山西孟氏实业有限公司总经理孟庆博先生；吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司总经理赵崇联先生；哈尔滨光明伟业木制品有限公司董事长王少君先生；北京和玺建筑成套木作系统有限公司董事长安钟岩女士；天津龙甲特种门窗有限公司董事长荣绍纯先生；北京伯艺创展木业有限公司董事长王显先生；浙江福临旺家建材销售有限公司董事长周拥军先生；广东省佛山市顺德区圣堡罗门业董事长吴国洪先生；广东惠州辉煌涂料有限公司董事长赖有发先生；山东德州豪森装饰工程有限公司总经理李文奎先生；厦门市盈轩木制品有限公司（鑫欧典原木门）董事长薛连秀女士；四川峨眉山龙马木业经贸有限公司董事长龚小民先生；搜狐焦点总编辑骆祖斌先生；亚太传媒集团董事长骆合理先生；上海百应展览有限公司总经理洪海先生；天津金朵尔木业有限公司总经理袁慧中先生；四川成都载铭门道文化传播有限公司总经理尹再明先生；冠牛木门郑州经销商高永林先生；豪森木门济南经销商李文俊先生；宏宝源木门惠州经销商郭永立先生；玉达木门贵州总代理商陈侃先生。
欢迎您们的光临！我们还要感谢此次参会的媒体，他们是：搜狐网·搜狐家居、《居舍·中国门窗》、亚太家居网·门窗网、中国木门网、搜门网、《中国木材信息》、《建筑门窗幕墙》、《中国房地产报》、《中国建材报》、《中国住宅设施》、《南方都市报》、《广州日报》、《北京晚报》、北京电视台、南方电视台等，感谢上述新闻界朋友们的光临。谢谢！
因为时间关系，我没有办法把所有来宾一一介绍，在这里让我们大家用掌声感谢所有到场的领导和各位来宾，谢谢你们的支持！
近些年，家居产业发展迅速，木门行业作为产业链中重要环节发挥的作用，相信大家有目共睹。2010年，是业界金融危机基本过去、中国经济复苏的关键时刻，在后金融危机大环境下，行业的国内外发展风向深受业内关注，那么，接下来就让我们用掌声有请中国木材与木制品流通协会木门专业委员会张国林会长，为我们做《2010中国木门行业发展形势报告》。有请张会长。
【张国林】：诗曰：“玉虎高歌颂中华、神州大地春潮涌。”看到我们在座的这么多朋友，你们是行业的精英和骨干。记得去年我在新闻发布会的报告，中心点是信心与发展，在金融危机的影响下中国各方面也受到了影响，中国木门行业也不可能置身之外，所以我们强调了信心，你要对中国经济有信心，对外国今后几年形势改变以后也要有信心。今年我报告的主题是“健康、理性、持续、科学、向前发展”。这个我想也是根据我们当前国家的大政方针，根据现在的形势发展给我们提出这么一个课题，或者说是一种警示，或者说是一种预示，不要在好的形势面前忘乎所以。通过2009年的实战考验和市场形势来看，我们的信心已经树立起来了，对中国市场、世界市场我们没有丧失信心。
全国木门行业总产值增长20%以上，出口4.57亿美元。我们要看到它的发展其实就是在全球经济形势这么不好的情况下，我们木门的出口依然取得了这样的成绩，应该说这也是我们大家共同努力的结果，也是世界市场经济形势向好的方向转化的一种显示。今年我们在当前的形势下如何看待2010年的形势还有今后几年的市场发展形势？
现在到港澳旅游，到东南亚、新马泰旅游，到世界各国去旅游，谁最敢花钱？中国人。中国人有钱了，中国人的口袋里满了，所以现在一出国是大包小包，这说明什么？说明我们的国力提高了，我们生活水平好了，我们经济收入增加了。
总之，有钱以后就要享受了，以前我们没有那么多钱，也谈不到享受，特别是解放以后一直应该说到2000年或者是21世纪之前，我们的居住条件很差，为什么说现在房地产开发了这么多的房源，但是还是不够，还是大有前途，这个市场还是非常的广阔，这说明什么？说明我们中国人一旦富有起来之后，起码要想改善自己的居住环境。我看在大城市里面房源竣工多少面积的住房，有多少套房源投放市场，但是还是远远不够，房价这些居高不下，现在你在北京买到2万块钱以下的房子好像做不到，当然有人抬杠上也有一万多的，但是你要看在哪儿。
中国的市场非常巨大，我们的老百姓生活离不开衣食住行，这是最起码的。所以一旦有钱之后谁不想把自己的生活环境安排的更舒适一些？更温馨一些？所以随着我们城市居民生活水平不断提高，我们的农民，当然现在还有很大的差距，就是贫富差距还比较大，所以现在包括中央的一系列政策，要减小贫富之间的差距，当然贫可能更多的是在农村，城市化在今年达到46%，但是尽管这样农村还有很大的面积，人口也很多。就像企业家说的要看有没有发展趋势和发展前途，所以农民、农村市场这块应该说潜力还是非常大的。当然我们不要拿西部和南部、沿海发达地区比，你看看江浙、山东沿海、福建、浙江沿海地区，你看看广东，你分不清哪里是城市还是农村，他们的生活水平比我们更好。农民现在福了，但是传统观念使他们有钱不敢花，这里面有我们社会制度的一个问题，还有传统的生活习惯或者是传统的观念在作怪。有钱不敢花，藏在枕头地下、藏在墙洞里，舍不得往银行放，就自己拿着感觉踏实一些。同时他们的后顾之忧比较多，社会保障不健全，随着国家经济实力的提高，我们对农民兄弟的政策有所改善，也有了养老保险金，当这些人没有后顾之忧之后他们的钱就会拿出来。
在前一年多我们国家提出家电下乡、汽车下乡，现在提出了建材下乡，有两个目的，一个是调动农民的积极性，要改善农民的生活环境，把农村的市场搞活。老百姓有了自己的房子，这是一个长治久安，构建和谐社会一个最基本的、最根本的要素。农民这一块如果富有了，如果踏实了，我想我们的社会就会更加安定团结，构建和谐社会也不是一句空话。
现在建材下乡如何把我们农村市场，农村老百姓口袋里的钱花起来，这块市场确实了不得，这给我们提出一个课题，如何使我们的木门产品下乡，这是摆在我们每一个企业面前的问题，你们自己去考虑，自己去想。我在报告中说这个市场对我们任何一个企业，任何一个经销商都是平等的，我们大家都站在同一个起跑线上，这就看谁是聪明的，谁是永远跟在别人屁股后跑的，像开冬奥会赛跑真是差零点零几秒，信号枪响后你没有冲出去就是落后。
我去年一再说，得经销商者得天下，得市场者得天下。我在不同场合总是宣传北京TATA木门，因为他们是值得我们大家学习和借鉴的。人家去年3月8日早早就提出一个总裁视频签约，你们有些没有想到，当然这里面我不是说促销活动只有我们TATA一家，可能你们采用了不同的方法和手段，但是我说TATA比较典型，一天签出了1300万，去年实现了销售额4个亿，大家如果朝这个速度发展你想了得了不得？这确实了不得。5月份搞了一个回馈社会，又搞得轰轰烈烈，现场气氛非常好，应该说他就是花小钱办大事，而且现场的气氛非常热烈，起到了一个轰动的效应。到了11月份搞了一个联合总裁视频签单这又是一个活动，到了年底又封笔不签了，其他人刚想学他，他不签了，所以这又是一个动静，但是他写一个括弧，不签售不等于不搞其他的活动，所以在这些做法上我们都应该学，都应该借鉴，可不是完全照搬，照搬你就死定了。
再有TATA充分利用了网络媒体，你们看现在电视台上报道门的广告越来越多了，这里面说明什么？说明我们的行业发展，说明我们企业有钱了，有钱才敢在电视台上做广告，因为大家知道电视台做广告是非常贵的，平面媒体上登广告不是十来万就是七八万非常贵，但是效果是不是好，不敢说。所以TATA率先在两三年前和网络媒体，特别是搜狐开展了战略合作，通过网络媒体他们取得了非常好的收效，所以这里面只是一个例子，说明什么？市场大是大，但是一个聪明的企业家是有头脑的企业家。
另外一个话题就是我刚才前面说你看下面既有经销商，我们这个队伍日益庞大，现在做地板、家具的都在转行，有实力的都在扩大自己的厂房面积，都在征地，但是这里面你也要量体裁衣，看看有没有实力，不要覆盖太多，同时你要看看有没有其他土地比较便宜的，比较适合你的土地资源，不要追别人，完全靠面积，征用大量的土地来扩大自己的生产规模，所以这里面企业的发展多种多样，形式也不一定要扩大产能和建筑面积来体现。
所以这样大量的企业加盟、队伍迅速扩大，造成我们市场的经营确实是越来越激烈。给大家敲敲警钟，2010年我们的生意恐怕是更难做，所以这里面既有阳光，恐怕也有风雨，厂商是一家，我们今天论坛其中一个内容就是厂商对话，你们是一个绳上的两个蚂蚱，你们要连起手来共同考虑如何应对我们发展的新形势，你们得动脑子，现在经销商也越来越多了，我们任何一个企业恐怕就是在召开经销商大会的时候，你的队伍都在扩大。我们一些地板的经销商也要到木门行业，大家要分享这个蛋糕，希望大家在复杂多变的形式面前你们要开动脑筋，不要稀里糊涂的跟在别人后面走，有条件迅速发展，地已经征了尽快建成投产。
我们前两年一直强调三套马车并驾齐驱，但是随着这两年随着国外经济形势的影响，去年有所降低，但是正因为困难的时候，我们不应该放弃国外市场，有渠道的要加紧巩固，没有渠道的加紧开拓，毕竟国外市场比国内市场要大。所以这里面并不矛盾，既立足国内市场，同时又拿出精力，我还说不要强行上马，你没有这方面的渠道、经验，你也不一定强求开拓这块市场，但是国际市场毕竟还是一块蛋糕，一块肥肉，所以我想我们有条件，有能力的要在发展巩固国内市场的同时，也要拿出一定的精力来扩展国际市场。
总之，中国木门市场确实很大，摆在我们面前的形势也是非常复杂，所以如何应对，你们自己开动脑筋，要经常和我们经销商坐在一起你们去商量，我在很多厂家、经销商会上我也跟他们讲，做什么你要通什么，你如果都不懂，你就不行，你想当一个甩手掌柜的，你首先要懂。包括第二代企业接班人开始上马了，我有时候跟年轻小伙子说了，你先说你愿意不愿意干这行，有没有感情，如果有你先到基层去干。你只有了解之后才能做到心中有数，才能下一步指挥哪哪灵，所以不能盲人骑瞎马。当然我们经销商的道理也是一样的，首先你要通业务、通产品，有知识，这样才能把工作做好。
我想说2010年包括今后的几年市场形势多变，但是市场形势也广阔，城市的市场有，农村的市场更大，当然农村市场我还补充一句，可能还是像我们收入、贫富差异越来越大一样，农村市场也是富的富，穷的穷。你别看农民有钱的也肯花钱，没钱的，农民想日子过得好一点，富裕一点，吃不上肉的就拿一个肉皮蹭一蹭。再有更多的是买不起奥迪，买奥拓。所以这也是贫富之间，你们如何应对这块市场，所以这个你们也应该有所考虑，所以我想农村市场免漆门、钢墓门、模压门价格低一点可能会很油市场。我们的市场也是多元化的，不同层次不同需求，不同风格、不同款式，所以希望我们的企业家们也影响针对市场努力降低成本，努力提高自己的企业效益，没有效益不挣钱，你这个企业永远发展不了。同时降低了成本之后，把物美价廉、价格比较低廉的产品供应给我们社会。
谢谢大家！
【主持人】：感谢张会长从宏观层面上的精彩演讲！从张会长的报告中，我们可以看出木门行业虽然受到一些不利因素的干扰，但发展前景长期仍然向好，2010年是中国经济复苏的一年，在后金融危机时代，木门企业如何抓住这一机遇，以蓬勃发展势头来“辞旧迎新”？下面有请润成创展木业董事长关润开与大家一起分享“品牌+渠道”的布局之策，有请关总！
【关润开】：尊敬的张国林会长，各位领导、各位嘉宾，以及媒体界的朋友们，大家上午好！很开心参加此次渠道论坛，非常感谢举办方提供的学习、交流的机会，感觉木门协会给我们一个好的平台，让我们创造价值。2010年随着中国GDP正增长10%左右的经济预测，包括出口量的增加。2010年进入金融危机后的回暖期，可以说新的公司、新的项目、新的机会都在不断的发展与出现，金融危机是一次洗礼，也让我们很多的企业学会了心城的思考，金融危机也是一次机遇，让我们的企业，特别是我们木门企业反思我们木门企业稳定与其中发展的强劲动力，面对后金融危机时代，作为企业应该如何应对，我简单谈一谈我个人的一个看法，与大家交流，在外界环境不断变化的今天，企业发展必须具有前瞻的眼光，我们说要做百年企业，我们认为健康企业是建设品牌和良好渠道的保证，健康才有可能发展。没有一个健康而稳定的企业，我认为谈不上品牌的发展，也谈不到联产渠道。打造品牌保证工作要做，企业要不断的去创新，以卓越的产品品级为基础，为客户提供更优级、物有所值的产品以及服务，产品创新方面更应注重差异化，外观与生产的差异化，在生产的过程中，都必须以人为本。
质量是一个产品的品牌，也是企业的品牌，你必须要对客户负责，对员工负责，对社会负责，对消费者负责，做好一个品牌，为客户创造价值，做好清洁生产，与环保生产，为社会造福，为人类造福。在多渠道的发展，使客户更方便的购买我们的产品，是我们努力的方向。同时终端的专业化可以为客户提供更专业的技术与服务。使客户真正使用到物有所值的好产品，并且得到好的服务。
在渠道方面，我并不主张为了渠道的数量而放弃渠道的质量，虽然这是增加消费量最好的方式之一，但是不专业的渠道给我们客户提供服务，有可能为我们品牌造成影响。这是对客户最不负责任的一个体现，我们更注重渠道的健康建设，我们开发一个渠道商就要服务好一个渠道商。谢谢！